Peran Orientasi Kewirausahaan, Efikasi Diri Kewirausahaan dan Pemasaran Kewirausahaan dalam Kinerja Penjualan Freelancer Illustrator Di Jakarta

##plugins.themes.academic_pro.article.sidebar##

Published Jun 7, 2026
https://doi.org/10.37339/e-bis.v10i1.2931
Download
PDF (Bahasa Indonesia)
Statistic

Downloads

Download data is not yet available.
Vol. 10 No. 1 (2026): In Press

##plugins.themes.academic_pro.article.main##

Muhammad Rasyid Ridha
Henky Lisan Suwarno
Universitas Kristen Maranatha

Abstract

Freelance merupakan salah satu jenis pekerjaan yang sangat diminati oleh masyarakat Indonesia. Namun meski demikian, pekerjaan yang termasuk ke dalam kategori pekerjaan informal dan termasuk dalam jenis pekerja bebas nonpertanian oleh Badan Pusat Statistik Indonesia ini memiliki tingkat Kinerja Penjualan yang terhitung masih cukup rendah. Penelitian kuantitatif ini memiliki tujuan untuk mencari hubungan dan pengaruh antara Orientasi Kewirausahaan dengan kinerja penjualan, Efikasi Diri Kewirausahaan dengan Kinerja Penjualan, Pemasaran Kewirausahaan dengan Kinerja Penjualan, dan Efikasi Diri Kewirausahaan dengan Kinerja Penjualan melalui Orientasi Kewirausahaan dari freelancer illustrator di Jakarta. Untuk mencapai tujuan penelitian, pengumpulan data dilakukan dengan cara membagikan kuesioner kepada 100 freelancer illustrator di Jakarta. Pengujian data dilakukan dengan teknik analisis Structural Equation Modeling menggunakan SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Pemasaran Kewirausahaan memiliki pengaruh negatif dan Efikasi Diri Kewirausahaan memiliki pengaruh positif tetapi kedua variabel tersebut tidak mempengaruhi Kinerja Penjualan. Namun, Efikasi Diri Kewirausahaan setelah dimediasi penuh oleh Orientasi Kewirausahaan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Kinerja Penjualan. Lalu, Orientasi Kewirausahaan memiliki pengaruh positif dan signifikan pada Kinerja Penjualan freelancer illustrator di Jakarta. Penelitian ini memiliki implikasi bagi freelancer illustrator untuk mengembangkan karakter yang berorientasi pada kewirauasaha agar dapat menciptakan peluang lebih dan peningkatan nilai individu berdasarkan sikap-sikap kewirausahaan untuk meningkatkan Kinerja Penjualan.


Kata Kunci: Efikasi Diri Kewirausahaan, Kinerja Penjualan, Orientasi Kewirausahaan, Pemasaran Kewirausahaan

##plugins.themes.academic_pro.article.details##

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.

LPPM Politeknik Piksi Ganesha Indonesia

How to Cite
Muhammad Rasyid Ridha, & Suwarno, H. L. (2026). Peran Orientasi Kewirausahaan, Efikasi Diri Kewirausahaan dan Pemasaran Kewirausahaan dalam Kinerja Penjualan Freelancer Illustrator Di Jakarta. Jurnal E-Bis, 10(1), 374-391. https://doi.org/10.37339/e-bis.v10i1.2931

References

Aloulou, W. J. (2023). Be innovative and resilient: Empirical evidence from Saudi firms on how to translate entrepreneurial orientation into firm performance. Administrative Sciences, 13(7), 168.
Amaleshwari, U. A., & Jeevitha, R. (2023). Entrepreneurial orientation and circular business practices: A conceptual framework. Journal of Management and Public Policy, 14(2), 16–26.
Badan Pusat Statistik. (2023). Berita Resmi Statistik No. 35/05/Th. XXVI, 5 Mei 2023. Badan Pusat Statistik, 35, 1–6.
Economics, T. (2023). Unemployment Rate - Asia - By Country.
Furtado Matos, C. M., Lizote, S. A., Teston, S. de F., Zawadzki, P., & Gama Guerra, M. C. A. (2020). ENTREPRENEURIAL EDUCATION INFLUENCE ON THE DEVELOPMENT OF SELF-EFFICACY AND ENTREPRENEURIAL COMPETENCES. Brazilian Journal of Management/Revista de Administração Da UFSM, 13.
Gameti, D. (1970). Re-Evaluating entrepreneurial marketing dimension in the pursuit of SME innovation and growth. Journal of Business Strategies.
HENDRA, L. P., & ATIK, L. (2023). Pengaruh Desain Produk, Gaya Hidup, Kepercayaan Merek Dan Pengalaman Pengguna Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda PCX Di Kota Klaten. MASIP: JURNAL MANAJEMEN ADMINISTRASI BISNIS DAN PUBLIK TERAPAN Учредители: Politeknik Kampar, 1(2), 92–117.
Hendriyanto, A. (2016). ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG BERPENGARUH TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN. Jurnal Ilmu Manajemen Dan Akuntansi Terapan (JIMAT), 7(2), 17–31.
Milovanović, B. M., Grčić Fabić, M., & Bratić, V. (2023). Strategic approach to configurational analysis of entrepreneurial orientation, strategic networking, and SME performance within emerging markets of selected Southeast European countries. Administrative Sciences, 13(2), 52.
Ndofirepi, T. M. (2022). The effect of entrepreneurial self-efficacy and entrepreneurial self-identity on entrepreneurial goal intentions of female and male college students in Zimbabwe. Administrative Sciences, 12(4), 180.
Nugraha, E. (2014). Analisis dan pengukuran Technology Acceptance Model (TAM) dan End User Computing Satisfaction (EUCS) terhadap penerimaan penerapan sistem input nilai dosen (SINDO). 2014.
Ringle, C. M., Wende, S., & Becker, J.-M. (2015). SmartPLS 3 (3.2.9). SmartPLS.
Rocha, A. K. L., Moraes, G. H. S. M., Voda, A. I., & Quadros, R. (2023). Comparative analysis of entrepreneurial intention models: Self-efficacy versus entrepreneurial characteristics. RAM. Revista de Administração Mackenzie, 24(4), eRAMG230209.
Roswiyanti, R., Widiawati, A., Alpiani, & Muhtazib. (2023). Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan, dan Strategi Bersaing Terhadap Kinerja Penjualan Usaha Rumahan Kerajinan Rotan di Kota Makassar. Accounting Profession Journal (APAJI), 5(2), 62–75. https://doi.org/https://doi.org/10.35593/apaji.v5i2.115
Safii, A. (2021). Technical skill, salesmanship skill dan sales experience untuk meningkatkan sales performance (Studi pada dealer CV Muncul Jaya). Universitas Islam Nahdlatul Ulama Jepara.
Sari, A. (2017). Pengaruh kepuasan kerja, penjualan adaptif, dan orientasi pelanggan terhadap kinerja tenaga penjual di PT. Ultrajaya Milk Industry & Trading Company, Tbk. (Cabang Bandung). Politeknik Negeri Bandung.
Statistik, B. P. (2021). Berita resmi statistik. Bps. Go. Id, 27(1), 52.
Subagyo, P. J. (1999). Metode Penelitian: Dalam Teori dan Praktik.
Suwarno, H. L., Margaretha, Y., & Zirho, R. K. (2026). Eudaimonic wellbeing and parental influence on student’s entrepreneurial orientation and intention. Humanities and Social Sciences Letters, 14(1), 202–219.
Vázquez-Parra, J. C., Alonso-Galicia, P. E., Cruz-Sandoval, M., Suárez-Brito, P., & Carlos-Arroyo, M. (2023). Social entrepreneurship, complex thinking, and entrepreneurial self-efficacy: correlational study in a sample of Mexican students. Administrative Sciences, 13(4), 104.
Vieira, V. A., Jones, E., Faia, V. da S., Silva, J. D. da, & Negreiros, L. F. de. (2022). The moderating role of self-efficacy in the relationship between control systems and sales performance. Journal of Personal Selling & Sales Management, 42(2), 158–180.
Wulan, H. S., Agustina, F., & Harini, C. (2021). Model Pemasaran Kewirausahaan melalui Digital Marketing sebagai Pemoderasi untuk Meningkatkan Kinerja Penjualan UMKM Kota Semarang. Jurnal Ilmiah Edunomika, 5(02), 459401.
Yamanhadi, B. (2022). Pengaruh kualitas layanan, citra merek, kualitas produk, dan harga terhadap kepuasan pelanggan KFC cabang Salemba Raya [Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta]. http://repository.stei.ac.id/6706/
Yang, M., Gabrielsson, P., & Andersson, S. (2023). Entrepreneurs’ social ties and international digital entrepreneurial marketing in small and medium-sized enterprise internationalization. Journal of International Marketing, 31(4), 1–22.
Yu, J., & Zhou, J. (2023). The development of entrepreneurial marketing. Modern Science Research Archieve.

DB Error: Unknown column 'Array' in 'WHERE'